Расчёт экономики до запуска
Считаем допустимую стоимость лида и сделки от вашей маржи и конверсии. Вы заранее знаете, при каких цифрах канал выгоден.
Заявки по цене, которую выдерживает маржа
Директ, VK, Авито и Telegram Ads. В отчёте не клики, а деньги, которые принёс канал.
Запуск за 3–5 дней
Заявки и стоимость заявки за 12 недель
заявкистоимость заявки
Так выглядит нормальная работа с каналом. Объём растёт, стоимость заявки падает. Форма графика демонстрационная, цифры по вашей нише считаем на аудите.
Кому это нужно
Тем, кому нужны заявки сейчас. Малому бизнесу на локальном спросе и среднему, который хочет управлять бюджетом по маржинальности, а не по стоимости клика.
Путь клиента, в нём мы ищем потери
- Трафик
- Страница
- Заявка
- Деньги
Где обычно теряются деньги
Бюджет откручивается, заявки есть, но они дорогие и часто нецелевые.
Подрядчик отчитывается показами и CTR, а про выручку говорит, что нужно смотреть.
Кампании запустили год назад и с тех пор не трогали.
Автостратегии разогнали цену клика, и что с этим делать, никто не понимает.
Лиды приходят, а менеджеры говорят, что это не их клиенты.
Пробовали несколько каналов, но какой масштабировать, непонятно.
Часть бюджета в РСЯ уходит на мусорные площадки и приложения, и это никто не проверяет.
В большинстве кабинетов есть часть бюджета, которую можно перестать сжигать уже на первой неделе. Её мы и ищем на аудите.
Что останется у вас
Кампании, собранные под спрос
Проработанная семантика, разделение горячего, тёплого и холодного спроса, отдельные группы под офферы, минус-слова и корректировки.
Заявки, а не клики
Оптимизируем по целевым действиям и по качеству лидов вместе с вашим отделом продаж.
Понятный отчёт
В дашборде видно расход, лиды, стоимость лида, квалификацию, сделки и ROMI по каждой кампании. Доступ у вас всегда.
Тесты по плану
Ведём таблицу гипотез, где записано, что тестируем, чего ожидаем и что получилось. Правки без объяснений мы не делаем.
Связка с сайтом
Если страница не конвертирует, мы это видим и правим, потому что сайты делаем сами.
Кабинет ведём в вашем аккаунте
Работаем в ваших кабинетах под представительскими доступами.
Под какую задачу какой канал
Не продаём все пять сразу. Берём те, где спрос есть уже сейчас, и масштабируем то, что окупилось.
| Канал | Когда работает лучше всего | Что делаем внутри |
|---|---|---|
| Яндекс Директ | Спрос уже сформирован, люди ищут купить, заказать и узнать ценуПоиск, РСЯ, ретаргетинг, товарная кампания, мастер кампаний для быстрых тестов, фиды, работа с автостратегиями и корректировками | Поиск, РСЯ, ретаргетинг, товарная кампания, мастер кампаний для быстрых тестов, фиды, работа с автостратегиями и корректировками |
| VK Реклама | Спрос нужно создавать, чаще всего в массовых услугах и товарах для людейТаргет по интересам и фразам, look-alike, ретаргет по пикселю и базе, лид-формы, каталоги, продвижение сообщества | Таргет по интересам и фразам, look-alike, ретаргет по пикселю и базе, лид-формы, каталоги, продвижение сообщества |
| Авито | Локальные услуги, товары, авто, недвижимость и опт в B2BОптимизация объявлений, платное продвижение, Авито Реклама, работа со скоростью ответа и воронкой сообщений | Оптимизация объявлений, платное продвижение, Авито Реклама, работа со скоростью ответа и воронкой сообщений |
| Telegram Ads | B2B, дорогие услуги, инфопродукты и узкие профессиональные аудиторииПодбор каналов и тематик, тесты креативов, работа с ботом или каналом как точкой приёма заявок | Подбор каналов и тематик, тесты креативов, работа с ботом или каналом как точкой приёма заявок |
Что входит в ведение
Каждую неделю
- Чистим поисковые запросы и площадки.
- Корректируем ставки и аудитории.
- Тестируем объявления и креативы.
- Контролируем бюджет и присылаем короткий отчёт.
Каждый месяц
- Разбираем результаты по каналам и кампаниям.
- Считаем стоимость сделки, а не только заявки.
- Собираем план гипотез на следующий месяц.
- Даём рекомендации по сайту и офферам.
По необходимости
- Расширяем семантику.
- Запускаем кампании под сезон или акцию.
- Подключаем новый канал.
- Работаем с фидами и товарными кампаниями.
Как проходит работа
- 2–3 дня
Аудит и брифинг
Разбираем нишу, конкурентов, вашу экономику и текущие кабинеты. Считаем допустимую стоимость лида и сделки, показываем точки роста.
- 2–3 дня
Стратегия и медиаплан
Каналы, структура кампаний, прогноз по бюджету и заявкам вилкой, требования к странице.
- 3–5 дней
Подготовка
Семантика, объявления, креативы, аудитории, настройка целей и аналитики, проверка страницы.
- 1–2 недели
Запуск и обучение кампаний
Открутка, чистка площадок и запросов, первые корректировки. Судить по итоговым цифрам в этот период ещё рано, предупреждаем заранее.
- постоянно
Оптимизация
Работаем со стоимостью лида, качеством заявок, ставками и офферами. Недельный отчёт и месячный разбор с планом.
Первые 2–3 недели кампании учатся и набирают данные. Выводы делаем на объёме, а не по трём заявкам. Говорим об этом сразу, чтобы вы не ждали чуда на второй день.
Кейсы
Недвижимость·Реклама
6 €
за подписчика
20 €
за сделку
Целевая цена в дорогой нише
В нише, где лид обычно дорогой, вышли на стоимость подписчика и сделки от экономики клиента, а не от средней по рынку.
Яндекс Директ · Telegram Ads
Смотреть →Доставка еды·Реклама
120 ₽
за покупку
60 ₽
за корзину
До оплаты, а не до клика
Для доставки еды важна не заявка, а покупка. Оптимизировали воронку до оплаты и корзины.
Яндекс Директ · VK Реклама
Смотреть →Публикуем только подтверждённые цифры. Где стоимость «до» не раскрываем, ставим тире. Подробности по любому кейсу разберём на созвоне.
Все кейсыЧастые вопросы
Гарантируете количество заявок?
Даём прогноз вилкой на основе аукциона и вашей экономики и пересчитываем его после первых данных. Точное число до старта назвать нельзя, потому что аукцион, сезонность и работу отдела продаж мы не контролируем полностью.
У нас уже был подрядчик, слили бюджет.
Начнём с аудита и покажем на скриншотах, что именно было сделано не так. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Директ дорогой, аукцион перегрет.
Поэтому мы и считаем экономику. Решение часто лежит не в ставках, а в оффере, посадочной странице, разделении маржинальных услуг или в другом канале. Если канал в вашей нише не окупится, скажем прямо.
Хотим сразу все пять каналов.
Не советуем. Распылённый бюджет не даёт статистики ни в одном канале. Берём 1–2, где спрос уже есть, доводим до окупаемости, потом масштабируем.
Что если лиды нецелевые?
Мы смотрим на стоимость квалифицированного лида и сделки, а не на стоимость заявки. Для этого нужна связка с CRM, настраиваем её сами и дальше оптимизируем кампании по качеству.
Можно без сайта, только лид-формы?
Для быстрого теста можно. Но конверсия и качество лидов почти всегда лучше со страницей.
Кому принадлежит кабинет?
Вам. Работаем в ваших аккаунтах, бюджет идёт напрямую с вашего счёта.
Кто пишет объявления и креативы?
Мы. Тексты и баннеры входят в работу.
Другие направления
Делает та же команда. Можно взять отдельно или вместе.
Бесплатный аудит рекламного кабинета
Дайте гостевой доступ. За 2–3 дня пришлём отчёт о том, где сливается бюджет, какие кампании тянут вниз, что поправить первым и какой потенциал по заявкам. Даже если не начнём работать, документ останется у вас.
- Кабинеты и данные остаются у вас
- Разбор бесплатный, даже если не начнём